以“冰山模型”解讀，如何做好咖啡加盟店服務
作者：塞納左岸小編 發(fā)布時間：2016-12-26 15:43:51
不知道大家有沒有聽過冰山模型，它將人對事物的認知劃分為容易認知的“水面以上部分”及不容易被察覺的“水面以下部分”。引用到咖啡加盟店的服務中來--如何做好咖啡加盟店服務？為什么服務做不好?一個很重要的原因就是，對水面下的本質(zhì)問題與需求認知度不夠，因而不能做好針對性的調(diào)整。那么，“水面下的部分”有哪些呢？一、咖啡店的人情味
咖啡的消費很大程度上是一種感性的文化層次上的消費，文化的溝通需要的就是咖啡加盟店所營造的環(huán)境文化能夠感染顧客，并形成良好的互動體驗。
比如，當?shù)陜?nèi)消費者點了一壺手沖或者其他產(chǎn)品，服務員可以借機給消費者介紹不同的咖啡豆手沖的口感，以供消費者選擇，如果消費者的興趣很高，服務員可以繼續(xù)介紹更多的知識與訊息。而從這一刻開始，消費者與咖啡店的心理距離就開始縮短，咖啡店給予的感知力更強。而在今后選擇咖啡店的時候，這家咖啡店一定是首選。
塞納左岸咖啡為什么要成立自己的咖啡學院，一個很重要的原因就是為了解決“咖啡店人情味”的問題。在“咖啡店實戰(zhàn)運營”課程內(nèi)，就有針對服務人員培訓咖啡基礎知識及如何有效增加互動的課程。外派的店長在幫助投資商搭建自身團隊的時候，會將“人情味”部分納入培訓體系內(nèi)，服務人員必須掌握咖啡基本知識及所有店內(nèi)產(chǎn)品的相關(guān)參數(shù)，以便更好的與消費者產(chǎn)生互動。
二、咖啡店服務的無形性
“服務”是無形的。消費者沒辦法直接判斷服務的好與壞，他們通常依靠自己的主觀感受來判斷，而“消費者的主觀感受”通常會通過對咖啡店內(nèi)有形證據(jù)的搜尋來感知。下面我們從設計及裝修角度，挑選兩點來介紹下：
這在咖啡店軟裝的搭配中，是容易被忽略的部分。進入咖啡店消費，相對來說消費者停留在店內(nèi)的時間要高于一般的餐廳，因此對于桌椅的舒適度就有著更高的要求。
想象一下，當你坐在一家咖啡店內(nèi)，感覺桌椅很不舒服，那你下次還會來嗎？尤其是不配套的單獨搭配的桌椅，一定要自己先試一下桌椅的高矮、大小的搭配是否恰當。如很多人喜歡在咖啡店辦公，桌椅搭配高低不合適，用電腦、看文件很不舒服，就會很影響服務體驗。此外，休閑型、商務型及其他不同類型的咖啡店，搭配上都有所不同。
2、空間文化及臺位布局。
空間文化，也就是一家咖啡店的設計感，是能讓消費者最先也是最直接感受到的服務。它融合了消費者的品味、精神訴求等非常主觀的感受，是最直接的服務體驗。
臺位布局考慮到服務，涉及的就是人的“心理安全距離”。陌生人的心理安全距離是“120公分~150公分”，距離小了會讓消費者產(chǎn)生壓迫感和煩躁的情緒，空間大了，臺位數(shù)減少，空間利用率低，又會影響盈利能力。因此無論是從服務角度，還是考慮盈利能力角度，這都是需要好好考慮的。
所有消費者在咖啡店內(nèi)看得見、感受得到的都是考慮的范圍，在這里就不做一一介紹了。
三、服務的可變性
消費者的需求會隨著其接觸不同的事物或者認知的提升而發(fā)生變化，這導致我們的服務也必須進行動態(tài)的匹配。比如，一個不太了解咖啡的消費者，可能只是簡單的點一杯美式、一杯卡布、一壺手沖，但隨著這個消費者對于咖啡的不斷認知，他可能自己帶咖啡豆，或是提出更加細節(jié)化的服務需求，那么我們就要對服務范圍有所調(diào)整。
塞納左岸咖啡的外派店長，每天都會當眾閱讀消費者意見及調(diào)整方案，以便更順利的在具體工作中實施，增加服務質(zhì)量。評判的標準與服務內(nèi)容，也會根據(jù)市場變化、競爭變化等進行定期調(diào)整，以保障咖啡店服務的鮮活。
